Critical Success Factors for International Fashion Retailers Entering Foreign Markets

• Autorzy: Završnik B.

Warianty tytułu

PL

Czynniki sukcesu międzynarodowych handlowych przedsiębiorstw odzieżowych wchodzących na rynki zagraniczne

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

Within Europe there are a variety of fashion-clothing retailers, ranging from local clothing and department stores to internationally active fashion retail chains. When initiating an internationalisation strategy, fashion retailers should reflect upon the congruence of their product ranges and brand images within the context of the prevalent cultural and trading conditions of foreign markets. This paper examines two recognized multinational fashion companies: the Swedish company H&M and the Spanish company Inditex. It compares them to the Slovenian retailing company Mercator - a fashion house, which is already entering the markets in South Eastern Europe. This analysis has established that there are some differences in the internationalisation process between fashion retailers and production companies.

PL

W Europie istnieją różnorodne handlowe przedsiębiorstwa odzieżowe, począwszy od lokalnych domów towarowych a skończywszy na międzynarodowych sieciach dystrybucji i sprzedaży odzieży. Przy inicjowaniu strategii międzynarodowej, tego typu firmy powinny zwrócić uwagę na konkurencję, rangę produktów i znaki handlowe w kontekście kulturowych i handlowych warunków panujących na rynkach zagranicznych. Rozpatrzono dwa rozpoznawalne na rynku międzynarodowe przedsiębiorstwa odzieżowe: szwedzką firmę „H&M” oraz hiszpański „Imiditex”. Porównano je do słoweńskiej firmy „Mercator” – dom mody, która weszdł już na rynki pd.-wsh. Europy. Wykonana analiza wykazała, że istnieją różnice w procesie „umiędzynaradawiania” pomiędzy przedsiębiorstwami handlowymi i produkcyjnymi.

Słowa kluczowe

EN

international fashion retailer; fashion; retailing; entry marketing strategy; fashion marketing; retail brand

PL

międzynarodowa sieć odzieżowa; moda; sklepy; wejście strategii marketingowej; marketing mody; marka detaliczna

• Wydawca: Sieć Badawcza Łukasiewicz - Łódzki Instytut Technologiczny
• Czasopismo: Fibres & Textiles in Eastern Europe
• Rocznik: 2007
• Tom: Vol. 15, no. 4 (63)
• Strony: 13--17
• Opis fizyczny: Bibliogr. 22 poz., tab.

Twórcy

autor

Završnik B.

• Faculty of Economics and Business, Maribor Razlagova 20, 2000 Maribor, Slovenia

Bibliografia

• 1. Azuma N., Fernie J.; Fashion in the globalized world and the role of virtual networks in intrinsic fashion design, Journal of Fashion Marketing and Management, Vol. 7. No. 4 (2003) pp. 413-427.
• 2. Waarts E., van Everdingen Y. M.; Fashion retailers rolling out across Europe, International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 34 No. 8 (2006)pp. 645-657.
• 3. Newman A. J., Patel D.; The marketing directions of two fashion retailers, European Journal of Marketing, Vol. 38, No. 7 (2004).
• 4. Wigley S. M., Moore C. M.; Product and brand: Critical success factors in the internationalisation of a fashion retailer, International Journal of Retail & Distribution Management; Vol. 33, No. 7 (2005).
• 5. Akehurst G., Alexander. N.; Developing a framework for the study of the internationalisation of retailing, in Akehurst, G. and Alexander, N. (Eds), The Internationalisation of Retailing, Frank Cass, London, 1996, pp. 204-9.
• 6. Završnik B., Mumel D.; The use of marketing communications in clothing industry in Slovenia, Fibres & Textiles in Eastern Europe, Vol. 15, No. 1 (2007) pp. 11-15.
• 7. Završnik B.; Uloga marketinške komunikacije u odjevnoj industriji Slovenije. Tekstil, Vol. 54, No. 12 (2005) pp. 587-595.
• 8. Mumel D., Završnik B., Prodnik J.; Shopping patterns of older consumers in Slovenian clothes market. Fibres &Textiles in Eastern Europe, Vol. 14, No. 2 (2006) pp. 8-12.
• 9. Moore C. M., Fernie J., Burt S.; Brands without boundaries – The internationalisation of the designer retailer’s brand, European Journal of Marketing; Vol. 34 No. 8 (2000) pp. 919-937.
• 10. Brïdson K., Jody E.; The secret to a fashion advantage is brand orientation. International Journal of Retail & Distribution Management. Vol. 32 No. 8 (2004) pp. 403-411.
• 11. Treadgold E. J., Mavondo F.; Psychic distance and the performance of international retailers – a suggested theoretical framework, International Marketing Review, Vol. 17 No. 4/5 (2000) pp. 373-91.
• 12. Wysokińska Z.; Marketing Strategies in the Single European Market and the Global Market of Textile and Clothing Products, Fibres & Textiles in Eastern Europe Vol. 11, No. 3(42) (2003) pp. 7-10.
• 13. Malinowska-Olszowy M.; Brand Strategy in the Clothing and Textile Market. Fibres & Textiles in Eastern Europe, Vol. 13, No. 1 (2005) pp.8-12.
• 14. C. Moore C., Burt S.; Developing a research agenda for the internationalisation of fashion retailing, in Hines, T. and Bruce, M. (Eds), Fashion Marketing – Contemporary Issues, Butterworth-Heinemann, Oxford, 2001 pp. 48-65.
• 15. Portolese Dias L.; Generational buying motivations for fashion, Journal of Fashion Marketing and Management, Vol.7 No. 1; 2003.
• 16. Dawson J.; The internationalisation of retailing operations, Journal of Marketing Management, Vol. 10, No. 4 (1994) pp. 267-82.
• 17. Guy C.; Internationalisation of large-format retailers and leisure providers in western Europe: planning and property impacts, International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 29, No. 10, (2001) pp. 452-461.
• 18. M. Moore and A. Fairhurst., Marketing capabilities and firm performance in fashion retailing, Journal of Fashion Marketing and Management; Vol. 7 Issue 4; 2003.
• 19. C. Moore C., Fernie J.; Retailing within an international context, in Bruce, M., Moore, C. and Birtwistle, G. (Eds), International Retail Marketing; A Case Study Approach, Elsevier Butterworth Heinemann, Oxford, 2004 pp. 30-37.
• 20. http://www.inditex.com/en
• 21. http://www.hm.com/
• 22. http://www.mercator.si/podjetje/company/business_data_/activities