Wpływ kultury organizacyjnej na styl kierowania działem sprzedaży

• Autorzy: Korycka Agnieszka , Pluciński Mateusz

Identyfikatory

DOI

10.21008/j.0239-9415.2019.079.09

Warianty tytułu

EN

The influence of the organization culture on the leadership of the sales department

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Artykuł poświęcony jest relacji kultury organizacyjnej i stylowi kierowania działem sprzedaży. Kultura organizacyjna jest jednym z elementów pozwalających przedsiębiorstwom wyróżnić się na tle innych, przez prawidłowe jej planowanie i wykorzystanie. Autorzy dokonali przeglądu literatury z zakresu kultury organizacyjnej i stylów kierowania. Następnie przeprowadzono badanie w charakterze case study, które miało na celu rozpoznanie istnienia relacji kultury organizacyjnej i stylu kierowania w dziale sprzedaży. Rezultatem badania jest model empiryczny zawierający zależności pomiędzy stylem kierowania i kulturą organizacyjną.

EN

The article is focused on the relationship between the organizational culture and the leadership style of the sales department. Organisational culture is one of the elements enabling entrepreneurs to stand out from the competition through its accurate management and the right use. The authors have reviewed the literature on organisational culture and leader-ship styles. Then, a case study was conducted to identify the relationship between the organizational culture and management style in the sales department. The result of the study is an empirical model containing the relationship between management style and organizational culture.

Słowa kluczowe

PL

kultura organizacyjna; styl kierowania; dział sprzedaży

EN

organizational culture; leadership; sales department

• Wydawca: Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Politechniki Poznańskiej. Organizacja i Zarządzanie
• Rocznik: 2019
• Tom: Nr 79
• Strony: 133--147
• Opis fizyczny: Bibliogr. 14 poz., rys., tab.

Twórcy

autor

Korycka Agnieszka

• Doktorant Wydziału Inżynierii Zarządzania Politechniki Poznańskiej

autor

Pluciński Mateusz

• Doktorant Wydziału Inżynierii Zarządzania Politechniki Poznańskiej

Bibliografia

• 1. Bieniok, H. (2005). Sztuka komunikowania się, negocjacji i rozwiązywania konfliktów. Katowice: AE Katowice.
• 2. Burell, G., Morgan, G. (1979). Sociological paradigsm and organizational analysis. London: Heinemann.
• 3. Chmielak, W., Jermakowicz, W. (1982). Rozwiązywanie problemów organizacyjnych. Metody treningu sytuacyjnego. Warszawa: PTE.
• 4. Juchnowicz, M. (2014). Zarządzanie kapitałem ludzkim. Procesy – narzędzia – aplikacje. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
• 5. McGregor, D. (1960). The human side of enterprise. New York, 21(166.1960).
• 6. Michalska, A. (2015). Style kierowania menedżerów w sytuacjach trudnych. Bydgoszcz: Wydawnictwo Uczelniane Uniwersytetu Technologiczno-Przyrodniczego.
• 7. O’Dwyer, K.J., Malone, D. (2014). Bitcoin Mining and its Energy Footprint. Hamilton Institute National University of Ireland Maynooth, ISSC 2014 / CIICT 2014. Limerick, June 26–27.
• 8. Potocki, A. (2005). Zachowania organizacyjne: wybrane zagadnienia. Warszawa: Difin.
• 9. Schein, E. (1982). Organizational Culture and Leadership. San Francisco: Jossey-Bass.
• 10. Schwab, K. (2015). The Fourth Industrial Revolution. USA. Foreign Affairs.
• 11. Sieradzki, A., (1997). Vademecum managera. Wola Krzysztoporska: Astrum.
• 12. Sikorski, Cz. (1986). Sztuka kierowania: szkice o kulturze organizacyjnej. Instytut Wydawniczy Związków Zawodowych.
• 13. Sułkowski, Ł. (2014). Metody zarządzania kulturą organizacyjną. Warszawa: Difin.
• 14. Sułkowski, Ł. (2013). Przedsiębiorczość i Zarządzanie. Wydawnictwo SAN – ISSN 1733-2486, 14, 8, II, 25-37.

Uwagi

Opracowanie rekordu w ramach umowy 509/P-DUN/2018 ze środków MNiSW przeznaczonych na działalność upowszechniającą naukę (2019).