Разработка стратегии продаж торгового предприятия

• Autorzy: Nordin V. , Khasan E.

Warianty tytułu

EN

Development of strategy of sales enterprise

• Języki publikacji: RU

Abstrakty

RU

Повышение объема продаж может рассматриваться как стратегическая цель торговой фирмы. В статье анализируются ключевые звенья стратегии, этапы её разработки, позиции фирмы на рынке. Осуществлено ранжирование направлений повышения эффективности. Применение предлагаемых рекомендаций ведет к повышению конкурентоспособности.

EN

The increase in sales can be seen as a strategic objective of the trading company. The article analyzes the key elements of the strategy, the stages of its development, position in the market. Carried out the ranking of directions of increase of efficiency. The application of the recommendations leads to increased competitiveness.

Słowa kluczowe

EN

sales strategy; commercial enterprise; algorithm development strategy; performance indicators; ways of increasing efficiency

PL

strategia sprzedaży; przedsiębiorstwo komercyjne; strategia rozwoju algorytmu; wskaźniki efektywności; sposoby zwiększania wydajności

• Wydawca: STE GROUP
• Czasopismo: Systemy Wspomagania w Inżynierii Produkcji
• Rocznik: 2017
• Tom: Vol. 6, iss. 6
• Strony: 177--185
• Opis fizyczny: Bibliogr. 8 poz.

Twórcy

autor

Nordin V.

• Kaliningrad State Technical University, Soviet Avenue, 1, 236041 Kaliningrad, ROSJA

autor

Khasan E.

• Kaliningrad State Technical University, Soviet Avenue, 1, 236041 Kaliningrad, ROSJA

Bibliografia

• 1. Анализ эффективности продаж розничной сети/ Статья на сайте „Suite”, [элект- ронный ресурс] URL: http://www.kpisuite.com/analiz-yeffektivnosti-prodazhroznichn/ [доступ: 30.05.2017].
• 2. M. Вишнякова. „KPI (ключевые показатели эффективности). Как внедрить си- стему KPI в компании.” Статья в электронном журнале генеральный директор, [электронный ресурс] URL: http://www.gd.ru/articles/3584-kpi, [доступ: 30.06.- 2016].
• 3. И.Н. Денисова. Управление Продажами: М. Учебник.: Издательство «Спутник +», 2015. - 267 с.
• 4. В.В. Нордин. Практические методы повышения качества управления в тран- спортной и сервисной отраслях: Учебно-Практическое Пособие. Калининград: Изд-во БФУ им. И.Канта, 2010 - 212 с.
• 5. В.В. Нордин, Е.О. Хасан. „Поиск направлений повышения эффективности произ- водственного предприятия.” Вопросы Экономики И Управления, 2016, №3 (5), с. 87-90.
• 6. Дж. Траут, Э. Райс. Маркетинговые Войны. Юбилейное Издание. Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2014. - 304 с.
• 7. Е.А. Шишкова. „Способы оценки эффективности реализации стратегии разви- тия компании.” Экономический Журнал, 2012, № 26. – с. 111-117, URL: http://economicarggu.ru/2012_2/shishkova.pdf [доступ: 20.04.2017].
• 8. С. В. Шпитонков. Эффективное Управление Продажами Fmcg. Проверено Опы- том. Шпитонков С.В. - СПб.: Питер, 2006. - 224 с.

Uwagi

Opracowanie rekordu w ramach umowy 509/P-DUN/2018 ze środków MNiSW przeznaczonych na działalność upowszechniającą naukę (2018).