Regional differences in demand for coal as a basis for development of a product distribution model for mining companies in the individual customers segment

• Autorzy: Magda R. , Bogacz P. , Franik T. , Celej M. , Migza M.

Identyfikatory

DOI

10.2478/amsc-2014-0053

Warianty tytułu

PL

Regionalne zróżnicowanie popytu na węgiel kamienny jako podstawa do opracowania modelu dystrybucji produktu przedsiębiorstwa górniczego w segmencie odbiorców indywidualnych

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The article presents a proposal of methodology based on the process of relationship marketing, serving to determine the level of demand for coal in the individual customer segment, as well as fuel distribution model for this customer group in Poland developed on the basis of this methodology. It also includes selected results of tests carried out using the proposed methods. These proposals have been defined on the basis of market capacity indicators, which can be determined for the district level based on data from the Polish Central Statistical Office. The study also included the use of linear programming, based on the cost of coal logistics, data concerning railway, road and storage infrastructure present on the Polish market and taking into account the legal aspects. The presented results may provide a basis for mining companies to develop a system of coal distribution management in the locations with the highest demand values.

PL

Artykuł przedstawia opartą na procesie marketingu relacyjnego propozycję metodyki służącej wyznaczaniu poziomu popytu na węgiel kamienny w segmencie odbiorców indywidualnych oraz opartej na niej metodyki modelu dystrybucji tego paliwa do tej grupy jego odbiorców w Polsce. Zawarto w nim również wybrane wyniki badań przeprowadzonych z użyciem proponowanych metod. Powyższe propozycje zostały określone w oparciu o wskaźniki pojemności rynku, których wyznaczanie jest możliwe do powiatowego poziomu szczegółowości na bazie danych pochodzących z Głównego Urzędu Statystycznego. Wykorzystano również programowanie liniowe, opierające się na kosztach logistyki węgla kamiennego, danych dotyczących występującej na polskim rynku infrastruktury kolejowej, drogowej i magazynowej oraz uwzględniając aspekty prawne. Prezentowane wyniki mogą stanowić podstawę systemu zarządzania przez firmę górniczą dystrybucją węgla w miejsca lokalizacji najwyższych wartości popytu.

Słowa kluczowe

EN

relationship marketing; coal; individual customers segment; demand; market capacity; distribution model

PL

marketing relacyjny; węgiel kamienny; segment odbiorców indywidualnych; popyt; pojemność rynku; model dystrybucji

• Wydawca: Instytut Mechaniki Górotworu PAN
• Czasopismo: Archives of Mining Sciences
• Rocznik: 2014
• Tom: Vol. 59, no. 3
• Strony: 761--780
• Opis fizyczny: Bibliogr. 24 poz., rys., tab., wykr.

Twórcy

autor

Magda R.

• AGH University of Science and Technology, Faculty of Mining and Geoengineering, al. A. Mickiewicza 30, 30-059 Krakow, Poland

autor

Bogacz P.

• AGH University of Science and Technology, Faculty of Mining and Geoengineering, al. A. Mickiewicza 30, 30-059 Krakow, Poland

autor

Franik T.

• AGH University of Science and Technology, Faculty of Mining and Geoengineering, al. A. Mickiewicza 30, 30-059 Krakow, Poland

autor

Celej M.

• AGH University of Science and Technology, Faculty of Mining and Geoengineering, al. A. Mickiewicza 30, 30-059 Krakow, Poland

autor

Migza M.

• AGH University of Science and Technology, Faculty of Mining and Geoengineering, al. A. Mickiewicza 30, 30-059 Krakow, Poland

Bibliografia

• [1] Baca-Pogorzelska K., Łakoma A., 2012. Opalasz dom węglem? Trzymaj się za kieszeń. Rzeczpospolita, 25/2012, 8.
• [2] Bogacz P., 2009. Możliwość wykorzystania marketingu relacyjnego w tworzeniu przewagi konkurencyjnej producenta węgla kamiennego w sektorze odbiorców indywidualnych. Materiały Szkoły Eksploatacji Podziemnej, Wyd. Instytutu Gospodarki Surowcami Mineralnymi i Energią PAN, Kraków, 173-185.
• [3] Bogacz P., 2011. Zwiększanie poziomu wpływów jako podstawa kreowania warości przedsiębiorstwa górniczego. Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego, 639, Szczecin, 787-799.
• [4] Bogacz P., 2012. Analiza opłacalności prowadzenia dystrybucji bezpośredniej węgla kamiennego do segmentu odbiorców indywidualnych przez przedsiębiorstwa górnicze w Polsce. Przegląd Górniczy, 9/2012, Katowice, 40-44.
• [5] Cheverton P., 2001. Zarządzanie kluczowymi klientami. Jak uzyskać status głównego dostawcy. Oficyna Ekonomiczna, Kraków.
• [6] Doyle P., 2003. Marketing wartości. Felberg, Warszawa.
• [7] Gawlik L., Kryzia D., Uberman R., 2013. Koszty transportu kolejowego i samochodowego w kontekście bilansowania rynku surowców skalnych w Polsce. Prace Naukowe Instytutu Górnictwa Politechniki Wrocławskiej Nr 136.
• [8] Gospodarstwa domowe w Polsce-raport, 2003. Narodowy Spis Powszechny 2002, GUS, Warszawa.
• [9] Grabowska J., 2013. Funkcjonowanie systemów informacyjnych i informatycznych stosowanych przez uczestników kanałów dystrybucji węgla. Logistyka, 5/2013, Warszawa, 70-74.
• [10] Gronroos F., 1984. Idea of relationship marketing. Strategic Management. Concepts and applications. European Journal of Operational Research, 26, London.
• [11] Grudziński Z., 2012. Metody oceny konkurencyjności krajowego węgla kamiennego do produkcji energii elektrycznej. Wydawnictwo Instytutu Gospodarki Surowcami i Energią PAN Kraków. Studia, rozprawy, monografie Nr 180.
• [12] GUS, 2002, Mieszkania w Polsce-raport, 2003. Narodowy Spis Powszechny 2002, Warszawa.
• [13] GUS, 2013, Zużycie energii w gospodarstwach domowych w 2010 roku-raport, Warszawa.
• [14] http://www.polski-wegiel.pl/rynek-wegla.html z dnia 21.04.2014.
• [15] http://www.stat.gov.pl/gus/definicje_PLK_HTML.htm z dnia 17.04.2014.
• [16] Jaszczuk M., Kania J., 2008. Coal production costs components and coal price as crucial factors in the designation of coal output. Archives of Mining Sciences, Vol. 53, No 2, p. 183-214.
• [17] Jaśkowski A., 1998. Wieloaspektowa optymalizacja ilościowo-jakościowej struktury produkcji grupy kopalń węgla kamiennego (spółki, depotu) w dostosowaniu do potrzeb odbiorców. Archives of Mining Sciences, Vol. 43, No 4.
• [18] Kotler Ph., 2004. Marketing od A do Z. PWE, Warszawa.
• [19] Kotler Ph., 2005. Marketing. Rebis, Warszawa.
• [20] Kotler Ph., Armstrong G., 2007. Principles of Marketing. Pearson Education, New York.
• [21] Mruk H., 2003. Analiza rynku. PWE, Warszawa.
• [22] Produkcja i wykorzystanie węgla kamiennego w Polsce, 2014. Dokument elektroniczny: www.slideplayer.pl/slide/830656zdnia20.04.2014.
• [23] Skowronek Cz., Sarjusz-Wolski Z., 2007. Logistyka w przedsiębiorstwie. PWE, Warszawa.
• [24] Taryfa towarowa PKP CARGO S. A., obowiązująca od 1 stycznia 2013 r.