Wyniki wyszukiwania - Biblioteka Nauki

1

Językowe wabiki reklamowe

100%

Dybalska R.

|

1998

|

nr nr 6

32-33

XX

Delikatne a zarazem skuteczne przyciągnięcie uwagi klienta jest jednym z podstawowych zadań reklamy. Ważne jest nie tylko co, ale i jak się przekazuje, dlatego też obok obrazu niebagatelną rolę odgrywa język reklamy.

2

Podaruj sobie odrobinę rozsądku

100%

Grochowska A.

|

nr nr 2

44-45

XX

Reklama przemawia wykorzystując mechanizmy psychologiczne oddziałujące na emocje, motywacje i pamięć konsumentów. Autorka analizuje co się dzieje w umyśle konsumenta, gdy spostrzega slogan w języku angielskim, a co, gdy w języku polskim? Dlaczego, gdy „jesteśmy tego warte”, to chętniej kupujemy?

3

Ciemna strona reklamy

100%

Laszczak M.

|

nr nr 7

36-39

XX

Większość, analizując wady reklamy wskaże na manipulacyjny jej charakter. Autor naświetla wady reklamy: stosowany język, materialistyczne podejście do życia, stereotypy.

4

Pobudzanie zainteresowania informacją zawartą w przekazach reklamowych za pomocą kodów QR

100%

Nogieć J.

|

nr nr 31 Gospodarstwo domowe jako przedmiot badań ekonomicznych

151-161

XX

W artykule zaprezentowano coraz częstsze zjawisko, jakim jest zamieszczanie QR kodów w przekazach reklamowych. Omówiono istotę QR kodów oraz sposoby ich wykorzystania w przekazach reklamowych i roli w pobudzaniu odbiorcy do poszukiwania dodatkowych informacji. Starano się odpowiedzieć na pytanie, czy wykorzystanie QR kodów przyciąga uwagę odbiorcy informacji.(abstrakt oryginalny)

5

Zarządzanie poczuciem winy jako środek wpływu w reklamie

84%

Młynarska-Jurczuk A.

|

nr nr 2

209-214

XX

Celem artykułu jest zaprezentowanie ram interpretacyjnych pozwalających na wgląd w mechanizmy czyniące z zarządzania poczuciem winy skuteczne narzędzie wpływu w reklamie. Analiza wykorzystania negatywnych emocji w strategiach reklamowych skupia się najczęściej na emocjach strachu i lęku, rzadziej poddawane są analizie emocje samoświadomościowe, takie jak wina i wstyd. Artykuł prezentuje główne założenia teoretyczne oraz wyniki wcześniejszych badań w celu wskazania na znaczenie wywoływania poczucia winy jako skutecznego narzędzia wpływu w reklamie. Wyróżniono trzy rodzaje winy oraz wskazano na ich użyteczność. Podjęte zostały także rozważania dotyczące wpływu intensywności przekazu, wiarygodności reklamy oraz intencji reklamodawcy na skuteczność reklam wywołujących poczucie winy. W podsumowaniu zaproponowane zostały założenia badawcze jako wytyczne do dalszych badań. (abstrakt oryginalny)

EN

This paper presents a framework for understanding how guilt appeals serves as effective mechanism of persuasion in advertising. Past researches dealing with negative emotional appeals in persuasion more often focused on fear and anxiety than on negative self-conscious emotions like guilt or shame. A brief review of literature and preview researches is presented to confirm that guilt is a identifiable construct that can be manipulated by advertisers. The three kinds of guilt are presented, as well as usefulness of each kind is pointed out. The impact of intensity of guilt appeals, ad credibility and manipulative intents on effectiveness of guilt appeals in advertising is also considered. In conclusion several research questions in the form of broad hypotheses to measurement are offered. (original abstract)

6

Brązowooka Barbie dopasowana do rynku

84%

Wasilewska M.

|

nr nr 6

80-82

XX

Możliwości dostosowania marketingu, nawet przy olbrzymich różnicach pomiędzy krajowymi rynkami, są liczne. Sztuką jest wiedzieć, jak je wykorzystać, kiedy się dopasować, a kiedy narzucić własną wizję. Korporacje globalne zdecydowanie opanowały tę sztukę do perfekcji. Źródłem większości kłopotów jest niewystarczające zrozumienie różnic i podobieństw pomiędzy poszczególnymi rynkami. Ale, czy to problem niemożliwy do pokonania? Nie. Przyjrzyjmy się, jak już od wielu lat radzą sobie światowe koncerny, które pośród wspomnianych różnic i podobieństw czują się jak ryby w wodzie. (fragment tekstu)

7

Do bezradnego konsumenta mów inaczej

84%

Gąsiorowska M.

|

nr nr 10

40-42

XX

Artykuł porusza temat wyuczonej bezradności, pojęcia do tej pory używanego głównie w psychologii. Zdaniem autorki zasadne wydaje się zastosowanie go również w odniesieniu do konsumentów. Autorka powołuje się na badania z których wynika, że bezradnego konsumenta charakteryzują trzy rodzaje deficytów: motywacyjne (związane z obniżeniem gotowości do podejmowania działania), emocjonalne oraz poznawcze (trudności z przetwarzaniem informacji w sposób analityczny). Autorka podpowiada jakiego rodzaju komunikaty kierować do takich konsumentów.

8

Co podsuwa fałszywa pamięć

84%

Falkowski A.

|

nr nr 10

52-54

XX

Jeśli hasło silnie kojarzy daną markę i w konsekwencji firmę sprzedającą produkt pod nią, wówczas nowe, podobne hasła na produktach tego samego rodzaju, ale innych firm będą przede wszystkim kojarzyć się z firmą oryginalną i mogą zostać błędnie odczytane. Podobnie brzmiące hasła, tak jak podobna grafika opakowania, mogą być tworzone celowo, aby w nieuczciwej konkurencji korzystać z renomy już dobrze znanej marki. (fragment tekstu)

9

Przebić się do metafory

84%

Konopka B.

|

nr nr 10

43-45

XX

Od dłuższego czasu branża reklamowa próbuje spojrzeć na konsumenta i jego zachowania z perspektywy nauk o mózgu, psychologii poznawczej i kogniwistyki. W świetle badań neuronauki wskazywane są obszary nieświadomości generujące nasze zachowania konsumenckie. Jak jednak wykorzystać dobrodziejstwa neuronauki bez odpowiedniego sprzętu i oczywiście odpowiednich budżetów przeznaczonych na takie badania? (...) Obecnie konsumenci sami nieodpłatnie dostarczają wielorakich informacji na swój temat. Robią to racjonalnie i nieracjonalnie. Można je odnaleźć praktycznie wszędzie. Społeczności, blogosfera, fora dyskusyjne stają się nową prawdziwą skarbnicą danych. Internetowy ekshibicjonizm staje się ciekawym zjawiskiem, a dane dzięki niemu gromadzone są jeszcze ciekawszym miejscem poszukiwań. (fragment tekstu)

10

Zrozumieć postawy

84%

Koniak P.

|

nr nr 10

46-48

XX

Jedną z podstawowych rzeczy, do których można wykorzystać wiedzę o funkcjach, jakie pełni dana postawa, jest projektowanie skutecznych przekazów perswazyjnych, czyli np. reklam. Zgodnie z tzw. hipotezą dopasowania funkcjonalnego najskuteczniejszy powinien być przekaz, który jest dopasowany do funkcji danej postawy. W badaniach wykazano, że osoby o silnej OSZ (obserwacyjnej samokontroli zachowania) bardziej przekonuje reklama wizerunkowa, czyli zwracająca uwagę na to, jak użycie danego produktu może wpłynąć na społeczny wizerunek konsumenta. Z kolei osoby o słabej OSZ bardziej przekonywała reklama, która zwracała uwagę na jakość reklamowanego produktu. (fragment tekstu)

11

Impact of Gender and Age on Susceptibility to Persuasion Principles in Advertisement

84%

Spasova L.

|

tom 15

|

nr nr 3

89-107

EN

This investigation has two aims: to study the susceptibility of young consumers to persuasion principles of Cialdini and to identify which principles achieve a powerful effect of memory through advertising in consumers of different genders and ages. The instrument used is the adapted and modified STPS questionnaire, developed by Kaptein el at., as well as the subjective judgments of respondents about the degree to which they remember advertisements based on persuasion principles. The results of the regression analysis show that social proof is the only principle of persuasion whose persuasive power does not correspond to that of three principles: principle of reciprocity, principle of commitment and consistency and principle of unity. Practical application of principle of commitment and consistency and principle of reciprocity is more persuasive in uniform advertising when gender and age characteristics of the target groups are not taken into account. The causal link between the principle of social proof and memorization of advertising is established, where persuasion is done in a peripheral route, although consumers are susceptible to other principles. Ranking of the principles has established that the principle of commitment and consistency achieves greatest effectiveness in both genders, while the principle of reciprocity is most effective for women and the principle of authority - for men. Regarding the age groups, the following principles are observed: 18 to 20 - principle of social proof; 21 to 24 - principle of unity, and 25 to 35 - principle of commitment and consistency. Different consumer susceptibility to persuasion can be achieved in the studied age groups on a peripheral route with higher efficiency in women. This study is useful for organizations that offer different products and services through advertising. (original abstract)

12

Naprowadzanie hasłem

84%

Ryłko-Kurpiewska A.

|

nr nr 10

38-41

XX

Autorka tłumaczy, że specyfika haseł reklamujących sklepy czy sezonowe wyprzedaże podlega nieustannym zmianom, co wiąże się z chęcią nieustannego pozyskania zainteresowania klientów. Wrażenie aktualności oferty i jej wyjątkowego, niepowtarzalnego charakteru wpływa na kształt wypowiedzi, które przyjmują postać sugestywnych apeli kierowanych do rozumu, emocji, wyobraźni czy zmysłów. Zdaniem autorki, hasła te podlegają ewolucji i wikłają się w różnego typu relacje, gdzie otoczeniem dla werbalnej części komunikatu mogą być różne elementy. Autorka twierdzi, że samodzielność hasła zawsze jest tu pozorna, nawet jeśli nie towarzyszy mu tekst, to forma oddziaływania sprowadza się do obrazu, zestawienia przestrzennego, zapachu czy muzyki.

13

Wstrząsnąć, by sprzedać

84%

Nosal-Steindel E.

|

nr nr 11

75-77

XX

Autor poruszył zagadnienie stosowania szoku w przekazach reklamowych przy pomocy sięgania po motywy seksu, śmierci, okrucieństwa, choroby, strachu, pornografii czy kalectwa. Łamanie tabu, wykorzystywanie kontrowersyjnych tematów i gra z odbiorcą stanowią chwyty, które mogą wzbudzić zainteresowanie, bądź przeciwnie spowodować odwrócenie się od marki. Odbiór reklamy w większym stopniu zależy od uwarunkowań społecznych i kulturowych, tolerancji władz państwa dopuszczających granice moralne, etyczne oraz estetyczne.

14

Poprawność polityczna jako antybodziec działalności marketingowej

84%

Woźnica A.

|

nr R. 17, nr 1, cz. 1

155-166

XX

W artykule przedstawiono pojęcie poprawności politycznej, sposoby konkurowania przedsiębiorstw oraz zanalizowano, w jaki sposób poprawność polityczna wpływa na działalność marketingową przedsiębiorstw. W pierwszej części przedstawiono rozwój pojęcia "poprawność polityczna", historię oraz współczesne znaczenie tego wyrażenia. Podkreślono istotę społeczeństwa informacyjnego we współczesnym świecie oraz zjawisko mieszania się kultur, przez co uniknięcie obrażania uczuć mniejszości jest coraz trudniejsze. W drugiej części opisano sposoby konkurowania przedsiębiorstw między sobą o klienta - istotę konkurowania ceną, jakością, różnicowaniem produktu oraz marketingiem. W części trzeciej pokazano przykłady reklam, które zostały uznane za kontrowersyjne z jakiegoś powodu zarówno w Polsce, jak i poza granicami tego kraju. Opisano, jaki wywarły one efekt w społeczeństwie i jak wpłynęły na wizerunek marki. (abstrakt oryginalny)

EN

The article presents the concept of political correctness, ways of compiling enterprises and how the political correctness affects the marketing activities of them. The first chapter presents the development of the term "political correctness", history and the contemporary meaning of this expression. The essence of the information society in the modern world and the phenomenon of mixing of cultures was emphasized. Also, how makes it increasingly difficult to avoid insulting minority feelings was described. The second chapter presents ways for companies to compete with each other for a client. The essence of competition for price, quality, product differentiation and marketing was presented. The third chapter shows examples of advertisements that have been considered controversial for some reason both in Poland and abroad. It describes what effect they have had on society and how they affected the image of the brand. (original abstract)

15

Usiądźmy, porozmawiajmy

67%

Kociszewski K.

|

nr nr 1

44-45

XX

Marek próbujących przyciągnąć bardziej lub mniej wyszukanym dowcipem każdego dnia można spotkać całe legiony. Celebryci opowiadają żarty, puszczają oko, stroją miny - słowem, widzimy nie kończący się kabaret na rynku reklamy. Marek, które chciałyby porozmawiać z konkretnym klientem jak człowiek z człowiekiem nie jest zbyt wiele. Na szczęście ich liczba stopniowo wzrasta. To przekazy reklamowe skrojone nie dla potrzeb masowego lecz indywidualnego konsumenta. (fragment tekstu)

16

Jedyny taki slogan

67%

Chmielewski T.

|

nr nr 1

69

XX

Slogan marki, obok nazwy i logo jest podstawowym elementem budującym brand. Nie zawsze jednak marketerzy potrafią te składniki w sposób właściwy wykorzystać. A owa zbitka dwóch, trzech wyrazów powinna reprezentować w sposób skuteczny wartość marki, którą opisuje. Dlatego też nieodzowne jest, aby zawarte w sloganie słowa starannie przemyśleć. Celem zawsze jest to, by zestawienie nazwy, logo i samego sloganu stanowiło nie tylko spójną całość, ale oddawało w sposób jednoznaczny przesłanie i treść, którą chcemy odbiorcom przekazać. (abstrakt autora)

17

Kobiecy? Męski? A może unisex?

59%

Kluza S. , Stachowiak E.

|

nr nr 5

72-74

XX

Każda marka prowadzi własną narrację. Oferowane przez nią produkty mają swoje persony i grupy odbiorców docelowych. Są nimi albo obydwie płcie, bądź ze względu na specyfikę produktu - jedna z nich. Wbrew pozorom produkty jako takie posiadają swoją płeć, którą definiuje czynnik w postaci stosowania formy polegającej na tym, jakim językiem dany produkt do nas przemawia. Umiejętna komunikacja marek w tym zakresie to jeden z istotnych składników wpływających na sprzedażowy sukces. (abstrakt autora)

18

Sprytni w sieci!

59%

Hartman J.

|

nr nr 4

78-79

XX

Nie sposób na sztywno zaplanować, którego konkretnie dnia opublikuje się takie czy inne treści dotyczące ofert danej marki w poszczególnych mediach. Sieć bowiem jest nieprzewidywalna, marketing zaś w społecznościowych mediach wymaga elastyczności. Marketerzy winni zawsze brać pod uwagę, iż sieć na swój sposób jest niebywale demokratyczna. Tu bowiem nie ma miejsca na przemowy ex cathedra ani na nachalną reklamę. Żadna sytuacja w rodzaju "ja mówię - wy słuchacie" nie jest tu akceptowana. Ponieważ komunikacja w social mediach przełamuje granice pomiędzy tym, co publiczne, a tym co prywatne, w przekazach powinna dominować przyjacielskość i transparentność. (abstrakt autora)

19

Wypromujmy badawczo... szkołę językową

59%

Ludwiński M.

|

nr nr 7

20-24

XX

Kreatywne inspiracje otaczają nas wszędzie. Raporty i badania to jedne z najlepszych źródeł pomysłów na udany marketing. Warto z nich korzystać, ponieważ jednocześnie poszerzają one horyzonty myślenia oraz zapewniają rzeczową argumentację na etapie podsumowania działań zespołu. A raportów jest mnóstwo i nawet kilka z nich może pomóc w przygotowaniu ciekawych koncepcji. Jedną z nich to np. udana promocja w szkole językowej, która wymaga pogodzenia kilkunastu intencji zakupowych klientów, przy wszystkich ich ograniczeniach czasowych i finansowych. (abstrakt autora)

20

Smak szampana, cena piwa

59%

Walczak W. , Kaczmarek R.

|

nr nr 5

6-8

XX

Dobry slogan reklamowy nie tylko przynosi niezłe efekty sprzedażowe, ale też porządkuje wiedzę o marce marketerom, handlowcom czy zarządowi firmy. Tak więc wysiłek włożony w reklamowe hasła niejednokrotnie może przynieść nawet spektakularne wyniki. Dobitnie dowiodły tego dwie znane marki: Coca-Cola i Miller Lite. Te same zasady dotyczą innych branż, jak choćby rynku farmaceutycznego. (abstrakt autora)