Simple Method of Sales Profitability Forecasting in an Enterprise

• Autorzy: Marek Witkowski

Warianty tytułu

Prosta metoda prognozowania rentowności sprzedaży w przedsiębiorstwie

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

Rentowność sprzedaży (ROS) jest jednym z najważniejszym wskaźników stosowanych do oceny efektywności gospodarowania w przedsiębiorstwie. Wskaźnik ten z reguły oblicza się "w punkcie", mając dane o wyniku finansowym i przychodach ze sprzedaży. Tym samym nie uwzględnia on ścieżki rozwojowej firmy, a więc tego, że na rezultaty pracy podmiotu gospodarczego w okresie t mają wpływ rezultaty jego pracy w okresach wcześniejszych. W pracy proponujemy, by niedogodności tej zaradzić, wykorzystując do oszacowania ROS model regresji ze zmiennymi parametrami, w którym zmienną objaśnianą są całkowite koszty operacyjne, a zmienną objaśniającą przychody ze sprzedaży.(skrócony abstrakt oryginalny)

EN

The return on sale (ROS) is one of the most common used indexes (ratios) to estimate the effectiveness of running an enterprise. This index in general - is estimated "at point" having information about the sales income and financial results of the company. It does not, however, include the growing path of a company, which means that the results of a work done by an enterprise in time t are not influenced by the earlier results. So, to make up for that inconvenience, we propose to use the regression model with variable parameters, in which the explained variable are total operative costs and the explanatory variable are sales incomes.(short original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Rentowność sprzedaży; Efektywność gospodarowania; Metody prognozowania; Badania empiryczne

EN

Return on sales (ROS); Business efficiency; Forecasting methods; Empirical researches

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Ekonometria
• Rocznik: 2010
• Tom: 28
• Numer: nr 91 Prognozowanie = Forecasting
• Strony: 186-194

Twórcy

autor

Marek Witkowski

• Poznań University of Economics, Poland

Bibliografia

• Bartosiewicz S., Ekonometria, PWE, Warszawa 1976.
• Gabrusewicz W., Podstawy analizy finansowej, PWE, Warszawa 2004.
• Heilpern S., Nietypowe realizacje jednowymiarowych zmiennych losowych, [in:] W. Ostasiewicz (ed.), Statystyka ekonomiczna, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Wrocław 2005.
• Kordos J., Jakość danych statystycznych, PWN, Warszawa 1988.
• Ostasiewicz W. (ed.), Statystyczne metody analizy danych, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Wrocław 1998.
• Sierpińska M., Jachna T., Ocena przedsiębiorstwa według standardów światowych, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2002.