PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2004 | nr 13 Metody badań procesów społeczno-ekonomicznych | 161-169
Tytuł artykułu

Wykorzystanie metod indeksowych do oceny realizacji planu sprzedaży przedsiębiorstwa

Warianty tytułu
Języki publikacji
PL
Abstrakty
Prowadząc działalność marketingową przedsiębiorstwo dąży do rozwoju sprzedaży, rozumianej zarówno w wymiarze ekstensywnym, czyli jako efekt wzrostu rynku zbytu, jak i w wymiarze intensywnym, czyli jako wzrost intensywności zachowań nabywczych. Efekt wzrostu rynku zbytu odnosi się do skali działania przedsiębiorstwa i jest tylko częściowo pod jego kontrolą. Efekt intensywności zachowań nabywczych odnosi się do perswazyjności działań marketingowych obejmujących rozwój pozytywnego nastawienia do produktu oraz lojalne zachowa¬nia nabywcze. Sprzedaż osiągnięta przez przedsiębiorstwo jest wypadkową obu efektów działań marketingowych. Celem artykułu jest przedstawienie propozycji dekompozycji wskaźnika wy¬konania planu sprzedaży na trzy sposoby, z których każdy ujawnia odmienne rodzaje informacji,o rynku i tym samym każdy z nich wiąże się z oceną odrębnych wymiarów marketingu. Proponowane rozwiązania wychodzą z podstawowego modelu sprzedaży wykorzystując popularne reguły indeksowe. (abstrakt oryginalny)
Twórcy
Bibliografia
  • Lambin J.J.(2001),Strategiczne zarządzanie marketingowe, PWN, Warszawa S. 345.
  • Kotler Ph. (1994), Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Geberthner&Ska, Warszawa, s. 100.
  • Bazarnik J., Grabiński T., Kąciak E., Młynarski S., Sagan A. (1992), Badania marketingowe. Metody i opracowania komputerowe, Canadian Consorcium of Management Schools, Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Warszawa-Kraków, s. 119.
  • Strzyżewska M., Rószkiewicz M. (2002), Analizy marketingowe, DIFIN,Warszawa.
  • Mruk H., Rutkowski I.P. (2003), Strategia produktu, PWE, Warszawa.
  • Kramer T. (1994), Podstawy marketingu PWE, Warszawa.
  • Kłeczek R., Kowal W., Woźniczka J. (1996), Strategiczne planowanie marketingowe, PWE, Warszawa.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171220379
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.