PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2011 | nr 235 Strategie i logistyka w sektorze usług : strategie na rynku TSL | 336-345
Tytuł artykułu

Negotiation Efficiency and Effectivity in Supply Chain Management

Autorzy
Warianty tytułu
Skuteczność I efektywność negocjacji w zarządzaniu łańcuchem dostaw
Języki publikacji
EN
Abstrakty
Przedmiotem badania jest skuteczność i efektywność negocjacyjna w zarządzaniu łańcuchem dostaw. Elementy skuteczności negocjacyjnej zostały określone w literaturze badawczej. Została określona metoda pomiaru i wpływu skuteczności negocjacyjnej, co może stanowić znaczący wkład we współczesne badania negocjacyjne. W teście laboratoryjnym przeprowadzono, a następnie przeanalizowano 107 negocjacji symulacyjnych na różnych poziomach złożoności, porównując wykonanie przed szkoleniem i po szkoleniu, co miało na celu poprawę umiejętności negocjacyjnych uczestnika. Wyniki badań określają kluczowe elementy, które wpływają na skuteczność negocjacyjną i wspierają hipotezę, że istnieje możliwość mierzenia i wpływania na skuteczność negocjacyjną. Osiągnięte wyniki mają wpływ na umiejętności negocjacyjne, oczywiście na wiedzę dotyczącą negocjacji. Jednak przede wszystkim to właściwa struktura i przygotowanie negocjacji są kluczowymi czynnikami wpływającymi na poprawę skuteczności negocjacyjnej. (abstrakt oryginalny)
EN
The object of research is negotiation efficiency and effectivity in Supply Chain Management (SCM). The elements of negotiation effectivity are identified by literature research. A method to measure and affect negotiation efficiency is identified which could be a significant contribution to current negotiation research. In a lab test 107 negotiation simulations in different complexity levels were conducted and analyzed afterwards, comparing performance before and after a training which aimed to improve the participant´s negotiation skills. The research findings identify the key elements to influence negotiation effectivity and support the assumption that negotiation efficiency can be measured and influenced. The results delivered trigger points to affect the negotiation skills - certainly knowledge about negotiations, but mainly the appropriate structure and preparation of the negotiation are the key factors influencing negotiation efficiency improvement. (original abstract)
Twórcy
  • Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
Bibliografia
  • Cavinato J., Identifying interfirm total cost advantages for supply chain competitiveness, "International Journal of Purchasing and Materials Management" 1991, Vol. 27, No. 4.
  • Croxton K., Garcia-Dastugue S., Lambert D., Rogers D., The Supply Chain Management processes, "International Journal of Logistics Management" 2001, Vol. 12, No. 2.
  • Drucker P., The Effective Executive, London 1967.
  • Ellram L., Siferd S., Purchasing the cornerstone of the total cost of ownership concept, "Journal of Business Logistics" 1993, Vol. 14, No. 1.
  • Ellram L., Total cost of ownership: elements and implementation, "Journal of Supply Chain Management" 1993, Vol. 29, No. 4.
  • Field A., Making it right, "Journal of Commerce" 2005.
  • Ganesan S., Determinants of long-term orientation in buyer-seller relationships, "Journal of Marketing" 1994, Vol. 58, No. 2.
  • Hammer M., The superefficient company, "Harvard Business Review", Vol. 79, No. 8.
  • Huan S., Sheoran S., Wang G., A review and analysis of Supply Chain Operations Reference (SCOR) model, "Supply Chain Management - An International Journal" 2004, Vol. 9, No. 1.
  • Huan S., Sheoran S., Keskar H., Computer-assisted supply chain configuration based on supply chain operations reference (SCOR) model, "Computers & Industrial Engineering" 2005, Vol. 48.
  • Lambert D., García-Dastugue S., Croxton K., The role of logistics managers in the cross-functional implementation of Supply Chain Management, "Journal of Business Logistics" 2008, Vol. 29, No. 1.
  • Merrill D., Storage Economics - Four Principles for Reducing Total Cost of Ownership, White Paper, Santa Clara 2009.
  • Miocevic D., Organizational buying effectiveness in supply chain environment: A conceptual framework, "Journal of Business Market Management" 2008, Vol. 2, No. 4.
  • Oztemel E., Tekez E., Interactions of agents in performance based on Supply Chain Management, "Journal of Intelligent Manufacturing" 2009, Vol. 20, No. 2.
  • Quayle M., Purchasing and Supply Chain Management: Strategies and Realities (Dissertation), Hershey 2006.
  • Power D., Supply Chain Management integration and implementation: a literature review, "Supply Chain Management" 2005, Vol. 3, No. 4.
  • Werner H., Supply Chain Management - Grundlagen, Strategien, Instrumente und Controlling, Gabler Wirtschaftsverlag, Wiesbaden 2010.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171210775
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.