PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2008 | nr 14 Rachunkowość a controlling | 241-246
Tytuł artykułu

Kontrola w systemie motywacyjnym przedstawicieli handlowych

Autorzy
Warianty tytułu
The Control in Motivation System of Sales Representatives
Języki publikacji
PL
Abstrakty
W działach sprzedaży przedsiębiorstw czynnik ludzki odgrywa bardzo ważną rolę, dlatego właściwy sposób motywowania nabiera istotnego znaczenia. W artykule omówiono pojęcie kontroli oraz przedstawiono jej rodzaje. Scharakteryzowano również istotę pracy i motywowanie przedstawicieli handlowych
EN
In order to improve the efficiency among employees in many enterprises, the motivation systems based on the work effects have been implemented. Such system can work effectively under one condition that all the ways of measurement of work effects will be introduced simultaneously. The control which uses the right measurements enables the proper functioning of this system. The article presents various application possibilities of different ways of control to assess the work of sales representatives. (original abstract)
Twórcy
autor
Bibliografia
  • Drury C., Rachunek kosztów, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1995.
  • Lew G., Controlling przedsiębiorstw handlowych, Difin, Warszawa 2004.
  • Lew G., Potrzeby ewidencyjne systemu motywacyjnego przedstawicieli handlowych, [w:] Rachunkowość a controlling, red. E. Nowak, Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu nr 1174, AE, Wrocław 2007.
  • Lew G., Potrzeby informacyjne controllingu w obszarze sprzedaży przedsiębiorstwa handlowego, "Controlling i Rachunkowość Zarządcza" 2006, nr 4, INFOR, Warszawa.
  • Penc J., Motywowanie w zarządzaniu, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1996.
  • Stoner J.A.F., Wankel Ch., Kierowanie, PWE, Warszawa 1992.
  • Szczepankowski P., Kontrola i controlling; [w:] Zarządzanie. Teoria i praktyka, red. A.K. Koźmiński, W. Piotrowski, PWN, Warszawa 1996.
  • Zieleniewski J., Organizacja zespołów ludzkich. Wstęp do teorii organizacji i kierowania, PWN, Warszawa 1982.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000161300875
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.