Nowa wersja platformy, zawierająca wyłącznie zasoby pełnotekstowe, jest już dostępna.
Przejdź na https://bibliotekanauki.pl

PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
Czasopismo
2012 | 19 | 4 | 2-6
Tytuł artykułu

Ekonomiczny wymiar relacji między dostawcą a nabywcą na rynku B2B. Uwagi metodologiczne dla badań empirycznych

Warianty tytułu
EN
ECONOMIC DIMENSION OF SUPPLIER-BUYER RELATIONS IN B2B MARKET. METHODOLOGICAL REMARKS TO EMPIRICAL INVESTIGATIONS
Języki publikacji
PL
Abstrakty
EN
When we will take the assumption that the goal of the firm is its value creation, we need to state that: (1) relation between supplier and buyer in B2B market is not the final goal of the firms, but the mean to increase values if both partners and (2) both supplier and buyer use economic criteria (long term influence of the supplier’s offer on the buyer’s value drivers and the long term influence of buyer’s behavior on the supplier’s value drivers) in the relation’s creation and evaluation. Based on the above assumptions, empirical research projects concerning the B2B buyer seller relations should formulate questions (hypotheses) about economic content of the relations. First, the investigations should concern causation relations between the supplier’s actions, offer knowledge and evaluations and buyer behavior. Second, variables that describe supplier’s actions should concern the economic content of the actions – influence of the supplier’s offer on the buyer’s value drivers. Third, variables that describe knowledge and evaluations of the offer should describe buyer’s understanding of how the offer influences the buyer’s value drivers. Fourth, variables that describe buyer behavior should describe the behaviors that influence the supplier’s value drivers.
Słowa kluczowe
Czasopismo
Rocznik
Tom
19
Numer
4
Strony
2-6
Opis fizyczny
Twórcy
  • Katedra Podstaw Marketingu (Instytut Marketingu) Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, 53-345 Wrocław, ul. Komandorska 118/120, bud. O, Poland, ryszard.kleczek@ue.wroc.pl
Bibliografia
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.cejsh-c7431f93-c2bb-4780-9eaf-3e0e89a3235c
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.