Differences in Negotiation Styles - Results of Research Study

• Autorzy: Kaminski J.
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

EN

The paper focuses on the results of research study that indicates differences in negotiation styles in the purchasing and supply chains. The survey tool was a questionnaire prepared on the basis of 'dual concern model' by D. G. Pruitt and J. Z. Rubin. The results indicate that most frequently used styles are collaboration (integration) and competition (domination). The research allows to describe differences in negotiations styles due to firm profile and personal features of negotiators

Słowa kluczowe

EN

NEGOTIATION STYLES

• Wydawca: Komitet Nauk Organizacji i Zarządzania PAN, Kolegium Zarządzania i Finansów SGH
• Czasopismo: Organization and Management
• Rocznik: 2006
• Numer: 3(125)
• Strony: 93-107
• Rodzaj publikacji: ARTICLE

Twórcy

autor

Kaminski J.

• J. Kaminski, Uniwersytet w Bialymstoku, Wydzial Ekonomiczny, ul. Warszawska 63, 15-062 Bialystok, Poland

Identyfikatory

CEJSH db identifier

06PLAAAA01733747