Nowa wersja platformy jest już dostępna.
Przejdź na https://bibliotekanauki.pl

PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2007 | 45 | 4 | 29-39
Tytuł artykułu

DIALOGUE AS A PERIPHERAL CUE IN ELABORATION LIKELIHOOD MODEL OF PERSUASION

Warianty tytułu
Języki publikacji
PL
Abstrakty
EN
The study aimed at evaluating of a dialogue as a technique of persuasion.The natural experiments were provided. According to the Elaboration Likelihood Model of Persuasion the way of persuasive communication (dialogue vs monologue) and kinds of the objects of persuasion were manipulated to observe the effects on peripheral attitudes changes and compliance. In two experiments, the dialogue technique appeared to be more effective than monologue one. Particularly, in groups of disadvantaged objects, the difference in attitudes was extremely evident: In dialogue conditions the attitudes were more favorable towards the 'suspicious' objects and more congruent with agitators' opinions than in monologue conditions. The rule of friendship is likely to be the potential mechanism of the observed efficiency of the dialogue.
Słowa kluczowe
Rocznik
Tom
45
Numer
4
Strony
29-39
Opis fizyczny
Rodzaj publikacji
ARTICLE
Twórcy
  • E. Kalecinska-Adamczyk, Uniwersytet Wroclawski, Instytut Psychologii, ul. Dawida 1, 50-527 Wroclaw, Poland
Bibliografia
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
CEJSH db identifier
08PLAAAA04759069
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.b085a446-573a-319a-ac84-6d9799770b93
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.