PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2007 | 12(695)75- | 75-82
Tytuł artykułu

Motivating Sales Representatives

Autorzy
Warianty tytułu
Języki publikacji
PL
Abstrakty
EN
The methods of motivating sales representatives in two companies (A and B) selling car accessories are presented in the paper. Special character of sales representatives' work influences the selection and significance of various motivating means. The author of the article analyzes and evaluates the following issues: choice of profession, professional preparation, work relations and communication, work independence, training and professional development, employees' appraisal, types and importance of the applied economic and non-economic motivators. The respondents from A and B companies have differently evaluated particular motivators.
Słowa kluczowe
Rocznik
Numer
Strony
75-82
Opis fizyczny
Rodzaj publikacji
ARTICLE
Twórcy
autor
  • Z. Sekula, Wyzsza Szkola Zarzadzania 'Edukacja' we Wroclawiu, ul. Klodnicka 36, 50-207 Wroclaw, Poland
Bibliografia
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
CEJSH db identifier
08PLAAAA03887737
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.2d75bcc9-dc43-38c5-9a32-d78fe40d62b0
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.