Modelowanie zachowań nabywców dóbr i usług przemysłowych (1)

• Autorzy: Surówka-Marszałek D.

Warianty tytułu

EN

Modeling of industrial goods and services purchasers' behaviour (1)

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W artykule zaprezentowano podstawowe założenia przyjęte w uznanych modelach odwzorowujących zachowania nabywców dóbr i usług przemysłowych, zweryfikowano sposób grupowania i porządkowania czynników determinujących decyzje wyboru towarzyszące procesowi zakupu, oceniono uzyskane wyniki badań, poddano pod dyskusję wyznaczone typy relacji i zależności, występujące na rynkach przemysłowych.

Słowa kluczowe

PL

logistyka

EN

logistics

• Wydawca: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne SA
• Czasopismo: Gospodarka Materiałowa i Logistyka
• Rocznik: 1999
• Tom: nr 11
• Strony: 243--246
• Opis fizyczny: Bibliogr. 6 poz., tab.

Twórcy

autor

Surówka-Marszałek D.

• Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Katedra Handlu i Instytucji Rynkowych

Bibliografia

• 1. E. Anderson, W. Chu, B. Weitz, Industrial Purchasing: An Empirical Exploration of the Buy class Framework. „ Journal of Marketing”, July 1987.
• 2. M.D. Hutt, T.W. Speh, Zarzqdzanie marketingiem. Strategia rynku dobr i uslug przemyslowych. Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1997.
• 3. Ph. Kotler, Marketing. Analiza, planowanie, wdrazanie i kontrola. Gebethner & Ska, Warszawa 1994.
• 4. F.E. Webster, Industrial Marketing, Strategy. John Wiley and Sons, New York 1991.
• 5. E. Webster Jr., Y. Wind, Organizational Buying Behavior. Prentice Hall, Englewood Cliffs 1972.
• 6. R.D. McWilliams, E. Naumann, S. Scott, Determining Buying Center Size. "Industrial Marketing Management” 1992, No. 21.